אחת החברות שאני מלווה היא ספקית ישראלית ותיקה של תוכנה בתחום הציות והרגולציה (compliance). יש לה פורטפוליו רחב של מוצרים ושירותים שעונה על רוב הצרכים
מאמר זה הוכן על ידי Elioplus ומתארח בבלוג של Beam Global במסגרת שיתוף פעולה להעברת ידע מקצועי בנושא גיוס ערוצי הפצה ופיתוח אקוסיסטם שותפים. גיוס
בשלב מסוים במסע של כל חברת B2B תוכנה ישראלית, המייסד – שבדרך כלל עדיין מוביל בעצמו את מאמצי המכירות הבינלאומיים – מוצא את עצמו מול
שבעה מתוך עשרה מנהלי מכירות ראשונים בחברות SaaS לא שורדים שנים עשר חודשים בתפקיד. [1] הנתון הזה נוטה לקבל פרשנות של בעיית כישרון. האדם הלא
הדוח השנתי של רשות החדשנות לשנת 2025 מציג אחת הסתירות המעניינות בהיסטוריה של ההייטק הישראלי. ערכי האקזיטים הגיעו לשיא כל הזמנים [1] — בראשם רכישת
חברות SaaS, AI והייטק רבות משקיעות כיום בקמפיינים, כלי AI ואוטומציה – אך עדיין מתקשות לבנות מנוע GTM גלובלי עקבי וסקיילבילי. מדוע? כי ברוב המקרים
במשך עשורים, מודל השותפים העסקיים (מפיצים, ריסלרים, אינטגרטורים וכד'…) בתוכנה B2B התבסס על נוסחה ברורה: מכירת רישיונות, יישום, התאמה אישית, הדרכה, תמיכה והרחבה. שירותים מקצועיים
מדוע חברות SaaS ו AI חייבות לשלוט באסטרטגיית ה Go-to-Market או להיעלם במשך כמעט שני עשורים, סטארט-אפים בתחום התוכנה האמינו בנוסחה פשוטה: בנו מוצר מצוין.
כיצד חברות תוכנה וטכנולוגיה מצליחות מושכות ומניעות לפעולה את השותפים הנכונים? רוב מנהלי חברות תוכנה וטכנולוגיה B2B כבר מבינים היום אמת בסיסית אחת: שותפים עסקיים
