
הגיוס הבינלאומי הראשון שלך למכירות כנראה ייכשל – וזו לא תהיה אשמתו
שבעה מתוך עשרה מנהלי מכירות ראשונים בחברות SaaS לא שורדים שנים עשר חודשים בתפקיד. [1] הנתון הזה נוטה לקבל פרשנות של בעיית כישרון. האדם הלא

שבעה מתוך עשרה מנהלי מכירות ראשונים בחברות SaaS לא שורדים שנים עשר חודשים בתפקיד. [1] הנתון הזה נוטה לקבל פרשנות של בעיית כישרון. האדם הלא

במשך עשורים, מודל השותפים העסקיים (מפיצים, ריסלרים, אינטגרטורים וכד'…) בתוכנה B2B התבסס על נוסחה ברורה: מכירת רישיונות, יישום, התאמה אישית, הדרכה, תמיכה והרחבה. שירותים מקצועיים

התרחבות לשווקים בינלאומיים היא אחד ממנופי הצמיחה החזקים ביותר עבור חברות תוכנה ו-SaaS. אבל עבור ספקים קטנים וסטארטאפים, עומדים בדרך שני מחסומים מרכזיים: אמינות ותקציב.

לא כל שותף עסקי תולה שלט שכתוב עליו "אני ריסיילר" למען האמת, רובם לא. וזו בדיוק הבעיה בצמיחה המבוססת של שותפי עסקיים (מפיצים, ריסלרים, VARs,

כיצד על חברות B2B מתחום התוכנה וה SaaS לאתר, למשוך, לקלוט ולבנות שותפויות רווחיות? אילו מיתוסים על מכירות באמצעות שותפים עסקיים פוגעים במאמצי החדירה שלכם