מאמר זה הוכן על ידי Elioplus ומתארח בבלוג של Beam Global במסגרת שיתוף פעולה להעברת ידע מקצועי בנושא גיוס ערוצי הפצה ופיתוח אקוסיסטם שותפים.
גיוס שותפים (Partner recruitment): בבסיסו, גיוס שותפים הוא תהליך אסטרטגי של איתור, בחינה וקליטה של חברות צד שלישי שימכרו, ישווקו או יתמכו במוצרים ובשירותים שלכם.
אקוסיסטם של הערוצים: מי הם השותפים?
חברות בדרך כלל מגייסות כמה סוגים של שותפים עסקיים ומפיצים ( channel Partners ), בהתאם למוצר ולאסטרטגיית השוק שלהן:
ספקי שירותים מנוהלים (MSPs): חברות IT המנהלות את תשתית ה-IT והשירותים של הלקוח באופן פרואקטיבי, ולעיתים קרובות משלבות בהצעה שלהן פתרונות SaaS או חומרה של צד שלישי.
ריסלרים (Resellers): עסק צד שלישי שרוכש מוצרי טכנולוגיה, תוכנה או שירותים מספק, ומוכר אותם ישירות ללקוחות הקצה, בדרך כלל תוך הוספת ערך כמו התקנה, תמיכה מקומית או חבילות מותאמות.
מפיצים בעלי ערך מוסף (VARs): שותפים הבוחנים את הצרכים של הלקוח, רוכשים את המוצר שלכם ו"מוסיפים ערך" באמצעות שילובו עם תוכנה, חומרה או שירותים מקצועיים נוספים.
אינטגרטורים (SIs): חברות ייעוץ או הנדסה גדולות המתמחות בבניית מערכות IT מורכבות ומותאמות אישית, תוך חיבור תת-מערכות שונות לפתרון אחיד.
Affiliates וסוכנויות: סוכנויות דיגיטליות או משפיענים הממליצים על המוצר שלכם לקהל שלהם תמורת עמלה או דמי הפניה.
הקושי במציאת שותפים עסקיים חדשים ואיכותיים שבאמת מוכרים
לרוב ספקי ה IT (ספקים טכנולוגיים, חברות התוכנה ו ISVs) אין קושי לבנות מוצר טוב. הקושי האמיתי הוא בהרחבת ההפצה. המכירה הישירה מגיעה לתקרה, ובניית ערוץ הפצה מאפס דורשת כמעט עבודה במשרה מלאה עוד לפני שנחתם הסכם השותפות הראשון. העבודה הידנית של איתור מידע לוקחת יותר מדי זמן ומניבה תוצאות חלשות, מאגרי המידע הקיימים לא ממש שימושיים, ולינקדאין דורש זמן רב מדי כדי לבנות אמון. בנוסף, קשה לדעת מתי זה התזמון הנכון מנקודת המבט של ה Channel Partners להוסיף פתרונות חדשים לתיק המוצרים שלהם.
מעבר לכך, ספקי ה IT נאבקים קשות במציאת ערוצי הפצה איכותיים, מכיוון שהשוק עבר ממשחק של כמויות לקרב אינטנסיבי על תשומת הלב (mindshare) של השותפים וכן על התמחויות ספציפםיות. מפיצים, ספקי שירותים מנוהלים ואינטגרטורים מודרניים כבר לא מחפשים להוסיף עוד לוגו לתיק העבודות שלהם – הם סלקטיביים מאוד, מחוזרים באופן אינטנסיבי, ולעיתים קרובות עמוסים בתוכניות מורכבות של ספקים טכנולוגיים הדורשות הסמכות נרחבות בלי להציע החזר השקעה מיידי. יתרה מכך, ככל שהענן ומודלים מבוססי AI מזיזים את הערך ללקוח מעבר לעסקאות פשוטות לכיוון תוצאות ארוכות טווח עבור הלקוח, נוצר "פער ערוצי" מבני – ספקים לא מצליחים להראות לשותפים כיצד תוכנה או פלטפורמה חדשה משתלבת בפועל בזרמי ההכנסה החוזרת, בחבילות השירות המקומיות או בהצעות הוורטיקליות המתמחות שלהם.
כאן נכנסת לתמונה Elioplus – כדי לפתור את הבעיות הללו
Elioplus מציעה פתרונות מתקדמים לגיוס שותפים בתעשיית ה-IT Channel, עם שיעור ההמרה הגבוה ביותר במונחים של הסכמי שותפות.
Elioplus לוקחת בחשבון יותר מ-13 קריטריוני שותפות שונים כדי לספק לכם שותפים עסקיים המתאימים בדיוק לצרכים שלכם, דרך מאגר ייחודי של יותר מ-120,000 Channel Partners המחפשים סוגים שונים של פתרונות להציע ללקוחותיהם.
המאגר שלנו מעודכן וייחודי. אנחנו גם יודעים אילו חברות באמת מסוגלות למכור פתרונות, כי אנחנו לוקחים בחשבון מדדים כמו הכנסות וגודל החברה.
איך זה עובד
ספקי תוכנה, SaaS, ענן,cyber security וחומרה המציעים תוכנית שותפות הפצה (Reseller), יוצרים בחינם פרופיל חברה כ-Vendors בפלטפורמה כאן:
מנגד, השותפים הפוטנציאלים ( ה channel Partners) יוצרים בחינם גם הם פרופיל חברה. במהלך תהליך ההרשמה החינמית, הם בוחרים קריטריונים שונים – איזה סוגי פתרונות הם מעוניינים להציע ללקוחותיהם, באילו מדינות הם פועלים, האם הם שותפים של ספקים נוספים ואילו מוצרים הם כבר מוכרים, באילו תעשיות הם פועלים, ועוד.
באמצעות פתרונות גיוס השותפים של Elioplus, אתם מקבלים התאמה לשותפים המתאימים בדיוק לכל קריטריוני השותפות שלכם.
אנחנו לוקחים בחשבון יותר מ-13 קריטריוני שותפות חשובים במיוחד כדי לזהות את השותפים האידיאליים עבורכם.
🎁 הצעה בלעדית לקוראי Beam Global
קבלו הנחה בלעדית של 20% על תוכניות גיוס השותפים של Elioplus.
✓ הטבה בלעדית של Beam Global
✓ ייעוץ אסטרטגיית שותפים חינם (אופציונלי)
5 גורמים שמייחדים את Elioplus מהמתחרים
1. Elioplus לוקחת בחשבון יותר מ-13 קריטריוני שותפות שספקים ושותפים ממלאים במערכת שלנו במהלך תהליך ההרשמה. מידע זה אינו זמין באינטרנט, מכיוון שהמערכת דורשת אותו במהלך תהליך ההרשמה החינמי של החברות.
2. Elioplus מתמקדת בשותפויות בנישה ספציפית: SaaS, תוכנה, ענן, אבטחת IT וחומרה.
3. האנשים שיוצרים את פרופיל החברה שלהם ב-Elioplus כ-Vendor או כשותף הם מקבלי ההחלטות בחברות הללו בנושא שותפויות. הם מספקים את פרטי הקשר שלהם ואתם יכולים ליצור איתם קשר ישירות – מה שמעלה את שיעורי ההמרה.
4. מעבר לאיש הקשר המרכזי שצוין לעיל, אתם מקבלים גם גישה למדריך העובדים של כלל החברה של ה Channel Partner, כדי לחשוף את המידע וההצעה הרלוונטית שלכם בפני התפקידים שאתם מכוונים אליהם.
5. באמצעות Elioplus, לחברות יש כוונה אמיתית להפיץ פתרונות ושירותים חדשים – וזה קריטי.
מה מקבלים כ-Vendor (ספק טכנלוגי/תוכנה/SaaS)
- שותפים פוטנציאלים בתוך לוח הבקרה שלכם, שתואמים ב-100% לכל קריטריוני השותפות שלכם ומחפשים פתרונות כמו שלכם.
- פרטים מלאים על החברות הללו, כולל פרטי קשר.
- פרטי הקשר של האדם המתאים ליצירת קשר (מקבל ההחלטות אצל השותף) שיצר את הפרופיל בפלטפורמה שלנו.
- גישה למדריך העובדים שלהם.
- תבניות אימייל לשימוש בפנייה לשותפים הפוטנציאלים שלכם, עם שיעורי פתיחה ותגובה גבוהים.
- שירות תמיכה מעולה, ללא עלות נוספת.
האם המאגר מאומת ומעודכן?
בהחלט! אחת לשלושה חודשים אנחנו בודקים את תקינות המאגר שלנו באמצעות מספר כלים העוקבים אחר קישורים ואימיילים שאינם תקינים עוד. יש לנו יותר מ-3,000 Vendors ויותר מ-100,000 שותפים ( Channel Partners ) המחפשים בכל שנה 2-3 סוגים שונים של פתרונות להציע ללקוחותיהם. המאגר שלנו הוא עולמי, כך שאנחנו יכולים לכסות את הצרכים שלכם בכל אזור גאוגרפי שתרצו.
הצעה בלעדית לקוראי Beam Global
אם אתם מוכנים להרחיב את אקוסיסטם השותפים שלכם, Beam Global השיגה עבור הקהילה שלנו הנחה בלעדית של 20% על תוכניות גיוס השותפים של Elioplus.
מלאו את הטופס הקצר כדי לקבל את ההנחה האישית שלכם, ואם תרצו – בקשו גם ייעוץ חינמי מ Beam Global לבחינת פרופיל השותף האידיאלי (Ideal Partner Profile) שלכם לפני תחילת הגיוס.
