רוב תוכניות השותפים נכשלות בשקט
23 בינואר 2026
כיצד חברות תוכנה וטכנולוגיה מצליחות מושכות ומניעות לפעולה את השותפים הנכונים? רוב מנהלי חברות תוכנה וטכנולוגיה B2B כבר מבינים היום אמת בסיסית אחת: שותפים עסקיים
כיצד חברות תוכנה וטכנולוגיה מצליחות מושכות ומניעות לפעולה את השותפים הנכונים? רוב מנהלי חברות תוכנה וטכנולוגיה B2B כבר מבינים היום אמת בסיסית אחת: שותפים עסקיים
לא כל שותף עסקי תולה שלט שכתוב עליו "אני ריסיילר" למען האמת, רובם לא. וזו בדיוק הבעיה בצמיחה המבוססת של שותפי עסקיים (מפיצים, ריסלרים, VARs,
בעולם המקושר של היום, התרחבות גלובלית היא צעד מתבקש עבור חברות תוכנה ו SaaS B2B, שמטרתן להגדיל את עסקיהן. עם זאת, יציאה לשווקים בינלאומיים מציבה
כיצד להתרחב גלובלית עם אסטרטגית ערוצי מכירה המבוססת על שותפים עסקיים? מהן המגמות החדשות והטרנספורמטיביות בתחום וכיצד תימנע מהשגיאות הנפוצות בניהול שותפים בחו"ל שיעלו לך
גלה את השלבים והסודות לבניית, הרחבת וניהול מערך השותפים העסקיים (מפיצים, ריסלרים, MSPs, אינטגרטורים ויועצים) של מוצר התוכנה ו SaaS שלך בתחום ה B2B להתרחבות
בוובינר שקיימנו לאחרונה עם חברות תוכנה ו SaaS בתחום ה B2B מכל רחבי העולם בנושא המסע עם שותפים עסקיים לשווקים בינ"ל, ביקשנו מהמשתתפים לענות על
כיצד על חברות B2B מתחום התוכנה וה SaaS לאתר, למשוך, לקלוט ולבנות שותפויות רווחיות? אילו מיתוסים על מכירות באמצעות שותפים עסקיים פוגעים במאמצי החדירה שלכם
תופעה נפוצה, בה אני נתקל בפגישות העבודה שלי עם חברות תוכנה וסטרטאפים בתחום ה B2B, הוא התסכול של המייסדים, המנכ”ל ומנהלי המכירות מכך שלמרות שיש
חברות תוכנה B2B המבקשות להתרחב לשווקים בינ”ל זקוקות פעמים רבות, לבנות מערכי מכירה לא ישירים. לרוב, מערכי המכירה, כוללים מפיצים, ריסלרים או סוגים אחרים של
מרבית חברות התכנה B2B, עמן אני עובד, פונות לאיתור מפיצים ושותפים עסקיים לקידום מוצריהן בשווקים הבינלאומיים הרלוונטיים. לעתים התהליך נעשה ללא תכנון והכנה ראויים ,כך שאחרי
