מרבית חברות התכנה B2B, עמן אני עובד, פונות לאיתור מפיצים ושותפים עסקיים לקידום מוצריהן בשווקים הבינלאומיים הרלוונטיים. לעתים התהליך נעשה ללא תכנון והכנה ראויים ,כך שאחרי
כל בר דעת מבין שבעצם אמירה זו ישנה סתירה מובנית. בסקר חי שערכתי במהלך אחת מהרצאותיי, מול קהל גדול ומנוסה של יצואנים, כ 67% היו
מינוי מפיצים בחברות תוכנה וסטרטאפים בתחום ה B2B נפוץ למדי. במאמר קודם, מנינו את 5 הטעויות ההרסניות של סטרטאפים וחברות תוכנה B2B באיתור וגיוס מפיצים בחו”ל.
להלן קישור למאמר שכתבתי ושהתפרסם בכתב העת לחשיבה ניהולית ואסטרטגית סטטוס. המאמר מונה את חמשת הטעויות הקריטיות של סטרטאפים ישראלים בתחום ה B2B בפריצה לשווקים
מינוי מפיצים בחברות תוכנה וסטרטאפים בתחום ה B2B נפוץ למדי. במאמר קודם, מנינו את 5 הטעויות ההרסניות של סטרטאפים וחברות תוכנה B2B באיתור וגיוס מפיצים בחו”ל.
מרבית חברות הסטרטאפ והתוכנה בתחום ה B2B פונות לגיוס מפיצים בחו”ל. התועלות מכך ברורות, כאשר בין העיקריות שבהן ניתן למנות: מפיץ מקומי הינו חלופה זולה בהרבה בהשוואה
