האם על חברות תוכנה B2B לקבוע מחיר ללקוח הסופי או למפיץ?
בעוד שאלו המצדדים בקביעת המחיר ללקוח הסופי מעוניינים בשליטה הדוקה יותר בתמחור הסופי בשוק, הרי אלו שמעדיפים לתמחר את המחיר לשותף העסקי ( מפיץ, ריסלר, אינטגרטור, MSP וכד') יטענו שכל עוד הם מקבלים את חלקם בעסקה, מצדם השותפים יכולים לחייב את לקוחותיהם בכל מחיר שיחפצו.
סקר שערכנו לאחרונה בקרב משתתפי וובינר בנושא "Pricing B2B Software and SaaS Products for Global Success" סיפק את הממצאים הבאים.
בשלב מסוים במסע של כל חברת B2B תוכנה ישראלית, המייסד – שבדרך כלל עדיין מוביל בעצמו את מאמצי המכירות הבינלאומיים – מוצא את עצמו מול
שבעה מתוך עשרה מנהלי מכירות ראשונים בחברות SaaS לא שורדים שנים עשר חודשים בתפקיד. [1] הנתון הזה נוטה לקבל פרשנות של בעיית כישרון. האדם הלא
הצטרף למאגר הידע שלנו
אנו משקיעים הרבה שעות בפיתוח תוכן על סמך הניסיון הרב שלנו , אל תישאר מאחור והירשם למאגר הידע שלנו
Beam Global הינה חברת ייעוץ שיווקי ואסטרטגי בראשות אורי עיני, המייעצת לחברות B2B בהיי טק ותוכנה ולסטרטאפים בתחום השיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי והמספקת שרותי ניהול מכירות. Beam (תקרין) שב Beam Global מתייחס לחברות, שגם אם הן קטנות ולא מוכרות, יכולות להתחרות בהצלחה בחברות בינלאומיות גדולות ע”י קבלת חשיפה בינ”ל והקרנה של תדמית של חברה גלובלית ומבטיחה עם פוטנציאל להפוך למובילה בתחומה
Copyright [oceanwp_date] – Beam Global Website by Asia
