פתרון התוכנה B2B שלי מצויין – מדוע כה קשה למכור אותו בחו”ל?
30 במאי 2018
תופעה נפוצה, בה אני נתקל בפגישות העבודה שלי עם חברות תוכנה וסטרטאפים בתחום ה B2B, הוא התסכול של המייסדים, המנכ”ל ומנהלי המכירות מכך שלמרות שיש
תופעה נפוצה, בה אני נתקל בפגישות העבודה שלי עם חברות תוכנה וסטרטאפים בתחום ה B2B, הוא התסכול של המייסדים, המנכ”ל ומנהלי המכירות מכך שלמרות שיש
חברות תוכנה B2B המבקשות להתרחב לשווקים בינ”ל זקוקות פעמים רבות, לבנות מערכי מכירה לא ישירים. לרוב, מערכי המכירה, כוללים מפיצים, ריסלרים או סוגים אחרים של
מרבית חברות התכנה B2B, עמן אני עובד, פונות לאיתור מפיצים ושותפים עסקיים לקידום מוצריהן בשווקים הבינלאומיים הרלוונטיים. לעתים התהליך נעשה ללא תכנון והכנה ראויים ,כך שאחרי
כל בר דעת מבין שבעצם אמירה זו ישנה סתירה מובנית. בסקר חי שערכתי במהלך אחת מהרצאותיי, מול קהל גדול ומנוסה של יצואנים, כ 67% היו
מינוי מפיצים בחברות תוכנה וסטרטאפים בתחום ה B2B נפוץ למדי. במאמר קודם, מנינו את 5 הטעויות ההרסניות של סטרטאפים וחברות תוכנה B2B באיתור וגיוס מפיצים בחו”ל.
מינוי מפיצים בחברות תוכנה וסטרטאפים בתחום ה B2B נפוץ למדי. במאמר קודם, מנינו את 5 הטעויות ההרסניות של סטרטאפים וחברות תוכנה B2B באיתור וגיוס מפיצים בחו”ל.
מרבית חברות הסטרטאפ והתוכנה בתחום ה B2B פונות לגיוס מפיצים בחו”ל. התועלות מכך ברורות, כאשר בין העיקריות שבהן ניתן למנות: מפיץ מקומי הינו חלופה זולה בהרבה בהשוואה
